"지금까지 새우를 잡아
부자가 됐다는 말은 들어봤어도,
고래잡이로 부자가 됐다는 말은
한 번도 들어본 적이 없습니다"
알리바바 그룹의 창업자 마윈의 말인데요.
중국 이커머스 시장을 두고 이베이와
치열한 격전을 벌이던 2003년 무렵에
남긴 말이었죠.
그가 이런 말을 했던 데는 이유가 있는데요.
거대 자본을 앞세워 중국에 진출한 이베이는
곧바로 중국의 주요 포털 사이트 대부분과
거액의 장기 광고 계약을 맺었습니다.
알리바바와 같은 경쟁사의 광고를
싣지 않는 조건으로요.
이렇게 되자 이제 막 서비스를 시작한
알리바바의 B2C 온라인 쇼핑몰 타오바오는
어느 곳에도 광고를 실을 수 없는 처지가 됐죠.
그러자 마윈은 '고래' 대신 '새우들'과
손잡는 방식으로 대대적인 반격에 나섰는데요.
각 분야의 중소형 웹사이트들과 동맹을 맺고,
이 사이트들에 집중적으로 광고를 게재했습니다.
한 곳 한 곳의 트래픽은 그리 크지 않았지만
수천, 수만개의 사이트를 한데 모아놓으니
그 규모는 대형 포털 사이트에 뒤지지 않았는데요.
결국 이 같은 전략으로 마윈은
이베이와의 격전에서 승리를 거머쥘 수 있었죠.
광고 매출 원하는 스타트업 위한 전용 서비스 있습니다
20여년 전 마윈의 사례는
오늘날 한국 스타트업 업계에도
적지 않은 시사점을 주는데요.
작은 웹·앱 서비스라고 하더라도
활용하기에 따라서 매우 강력한
광고 매체가 될 수 있다는 점이죠.
'광고 매출',
웹·앱 서비스를 운영하는 스타트업이라면
어디든 일차적인 수익원으로 삼길 원하는
매출인데요.
다만 광고를 통해 안정적인 수익을 내는 건
생각처럼 쉬운 일은 아닙니다.
광고 노출에 필요한
트래픽을 모으는 일 자체도 쉽지는 않지만,
광고 수익화가 처음인 스타트업 임직원들이
광고 상품을 기획·구성하고,
영업하는 일은 더 어렵죠.
클라이언트사들이 간편하게 이용할 수 있는
광고 플랫폼을 갖추는 일은
오랜 시간과 많은 비용이 투입되는 일이고요.
이번 글에서는 앱·웹 서비스에서 발생하는
트래픽을 통장에 따박따박 꽂히는 매출로
전환하기를 바라는 스타트업 임직원분들께
큰 도움이 될 만한 서비스를
하나 소개해 드리겠습니다.
초기 구축 비용 없이,
빅테크 수준의 광고 플랫폼을
클릭 몇 번만으로 갖출 수 있게 해주는
에이드랍(A.drop)의 '애드컨트롤'이
바로 그 주인공인데요.
구글 광고 사업부 출신 등의 전문가들이
광고 상품 구성과 영업도
일정 부분 지원해 주는 서비스입니다.
과학기술정보통신부가 현재 모집 중인
'데이터 바우처 지원사업'에 선정되면
매우 적은 자부담 비용
혹은 무료로 이용할 수도 있고요.
(참조 - 에이드랍 데이터바우처 사업 신청 페이지)
기사 작성을 위해
에이드랍 관계자 분을 인터뷰한 뒤에
저희 <아웃스탠딩>에도 도입하면
좋을 거 같다는 생각이 들어
제가 직접 저희 대표와 에이드랍 관계자 분의
미팅도 주선했고, 실제로 만나 뵙고
광고 수익화에 대한 여러 귀중한 조언도
들을 수 있었습니다.
저희 <아웃스탠딩>처럼 특정 그룹에
타겟화된 이용자층을 보유하고 있는
버티컬 서비스로서
광고 소재의 '품격'이 중요한 기업들에게는
특히나 더 유용한 서비스라고 생각되는데요.
그럼 바로 시작해 보겠습니다.
Q : 안녕하세요. 먼저 에이드랍에 대한
간략한 소개 부탁드립니다
안녕하세요. 웹·앱 개발사와 광고주가
데이터를 더 효율적으로 활용하고,
수익을 극대화할 수 있도록 돕는
혁신적인 광고 솔루션을 만들고 있는
에이드랍 팀입니다.
저는 에이드랍에서 CBO(사업개발총괄)를
맡고 있는 장은지 이사입니다.
에이드랍은 지난해 8월에 공식 런칭한 후
6개월 만에 월 2억건 이상의 광고 요청을 기록했고,
매체사의 합산 MAU(월간활성화이용자수)는
4850만명을 달성하며
광고 업계의 슈퍼 루키로 떠오르고 있습니다.
Q : 어떤 서비스를 주력으로 하고 있나요?
저희의 대표 제품은 웹·앱 개발사의
광고 사업을 위한 타겟팅 광고 플랫폼을
단 1분 만에 바로 만들 수 있는
애드컨트롤(Ad.Control) 솔루션입니다.
또한 광고주와 광고대행사들이
다양한 앱 서비스의 광고 상품을
간편하게 예약∙구매할 수 있는 플랫폼인
애드노트(Ad.Note)도 이어서 런칭해
광고주의 성공적인 마케팅도 돕고 있습니다.
Q : 그럼 먼저 애드컨트롤에 대해서부터
자세한 설명 부탁드립니다.
애드컨트롤은 웹·앱 개발사라면
어디든 빅테크 기업 수준의 광고 시스템을
누릴 수 있도록 하는 SaaS(서비스형소프트웨어)형
광고 수익화 솔루션이에요.
지금까지는 중소형 앱 개발사가
고도화된 광고 수익화 시스템을 갖추는 건
매우 힘든 일이었어요.
인력, 시간, 기술 투자 대비 ROI(투자수익률)를
맞출 수 없기 때문이에요.
그렇기 때문에 대부분의 앱 개발사에서는
광고 문의를 이메일로 받고,
사람이 일일이 개입하는 수동 방식으로
광고 수익화를 운영하게 되는데요.
Q : 소규모 스타트업이라면 거의 대부분
그럴 거 같아요.
그런데 광고 문의를 한 번이라도 받아본
웹∙앱 개발사라면 모두 공감하겠지만,
예약된 광고 캠페인을 관리하고,
캠페인 목표에 맞게 광고를 송출하고,
주기적으로 리포팅을 제공한 뒤,
정산까지 모든 과정을 수동으로 진행하게 되면
한 캠페인 당 이메일을 적게는 60개에서
많게는 100개까지 주고받아야 해요.
비효율적인 업무가 반복되는 거죠.
거기다가 자칫 잘못하면 광고 담당자의
휴먼 에러가 발생하기 쉬운 환경이다 보니
광고주로부터 신뢰를 잃는 일도
생각보다 자주 생기게 되죠.