"새로운 광고 상품을 만들고 2~3주 만에 검증부터 판매까지 이어져요. 8월엔 모든 구좌가 완판됐고요."
요즘 눈에 띄게 빨라진 필라이즈의 광고 사업 성장세, 그 비결을 배우러 에이드랍 팀이 직접 다녀왔어요.
하루에도 여섯 번씩 앱을 열어 식단을 기록하고, 영양제를 검색하고 섭취하며, 수면을 관리하는 유저들이 있습니다. 170만 회원과 4.5억 개의 건강 기록 데이터를 보유한 국내 1위 초개인화 건강관리 플랫폼, 필라이즈의 이야기예요. 필라이즈는 웹과 앱을 함께 운영하며 유저의 건강관리 여정 전체를 아우르는 유일한 건강관리 매체로, 애드컨트롤을 통해 웹, 앱의 네트워크 광고와 직광고를 한 콘솔에서 운영하며 광고 사업을 빠르게 키워가고 있어요.
광고 상품을 만들고 2~3주 만에 판매를 시작하고, 2026년 8월에는 모든 구좌 완판까지 달성한 필라이즈. 그 과정을 이끈 손희영 리드님을 만나 이야기를 들었습니다.
건강관리의 시작과 끝을 웹과 앱으로 아우르는 매체예요
Q. 필라이즈는 어떤 서비스인가요?
A. 필라이즈는 170만 회원과 4.5억 개의 건강 기록 데이터를 보유한 국내 1위 초개인화 건강관리 플랫폼이에요. 저희 매체의 가장 큰 특징은 Web과 App을 아우르는 토털 헬스케어 생태계를 갖추고 있다는 점이고요.
- 웹(Web): 네이버, 구글 AI 브리핑 및 검색 결과 상단을 선점한 영양제, 식단/칼로리 메타 사이트로, 구매 의사가 확실한 고관여 잠재 고객이 탐색 단계에서 가장 먼저 거쳐가는 필수 경유 지면이에요.
- 앱(App): 영양제 추천부터 식단, 혈당, 수면, 다이어트까지, 13가지 건강 관리를 매일 실천하는 고관여 액티브 유저가 집결해 있어요. 유저는 관심사에 따라 첫 화면을 모듈형으로 직접 구성하고, 나만의 AI 코치와 함께 일상 속 맞춤형 건강 관리를 지속하죠.
특히 구매력이 높고 건강 관리, 혈당, 다이어트에 적극 투자하는 2545 여성 중심의 명확한 타겟층을 보유하고 있어서, 브랜드 메시지를 전달하고 실제 구매 전환까지 연결하기에 최적화된 매체예요.
강점은 '압도적인 타겟 밀도'와 '유저의 실제 행동 데이터'예요
Q. 매체로서 필라이즈의 강점은 무엇인가요?
A. 광고주분들께 강조하고 싶은 필라이즈만의 독보적인 강점은 바로 '압도적인 타겟 밀도'와 '유저의 실제 행동 데이터'예요. 필라이즈는 유저의 건강관리 라이프사이클 전체를 아우르는 국내 유일의 'WEB+APP 통합 매체'거든요.
영양제 부작용이나 음식 칼로리, 혈당 반응을 찾는 유저들이 웹을 통해 월 100만 명 이상 유입되며 탐색을 시작하고, 앱에서는 하루 평균 6회 이상 방문하며 식단, 영양제, 수면, 혈당을 매일 기록해요. 유저의 '궁금증(정보 탐색)'에서 시작해 '매일의 실천과 변화'에 이르기까지, 건강 관리의 시작과 끝을 웹과 앱으로 모두 커버할 수 있는 매체는 필라이즈가 유일하죠.
또 필라이즈는 단순한 성별, 연령 타겟팅을 넘어서요. 유저가 직접 입력한 건강 고민, 운동 루틴, 관리 식단(저당, 키토 등), 영양제 섭취 데이터까지 활용해 고도화된 타겟팅을 제공해요. 브랜드와 가장 잘 맞는 진성 유저에게 정확히 도달하는 핀포인트 마케팅의 최적화된 솔루션이 되어드리겠습니다.
광고 상품은 유저 접점에 따라 3가지 축으로 구성돼요
Q. 광고 상품은 어떻게 구성되어 있나요?
A. 필라이즈의 광고 상품은 브랜드의 목표와 유저 접점에 따라 WEB 패키지, 카테고리 특화 패키지, 앱 핵심 구좌의 3가지 핵심 축으로 정교하게 구성되어 있어요.
[WEB 패키지] 정보 탐색 유저 유입에 최적화된 패키지 (기획전, 할인 혜택 특화)
- 대상 지면: 포털 검색으로 유입되는 제품, 성분 검색, 랭킹, 개별 상세페이지 주요 구좌 묶음
- 포털을 통해 외부에서 유입되는 고관여 정보 탐색 유저의 시선을 즉각 사로잡아, 브랜드 기획전이나 프로모션 할인 혜택을 알리는 데 가장 최적화되어 있어요.
[카테고리 특화 패키지] 매일 반복 방문하는 유저의 행동 동선 점유
- 식단 검색 배너: 유저가 식단을 기록하기 위해 매일 검색하는 결정적 순간에 노출돼요. 주 100만 건이라는 압도적 트래픽을 활용해 칼로리, 고단백, 저당, 저탄수 식단을 관리하는 진성 타겟에게 브랜드를 각인시킬 수 있고, 신제품의 시장성을 가장 확실하게 검증해볼 수 있는 핵심 구좌예요.
- 영양제 3종 패키지: 영양제 탭, 검색, 섭취 루틴 관리 지면을 하나로 묶은 전용 패키지예요. 유저의 영양제 탐색부터 실제 복용, 기록 관리까지의 일상 동선을 자연스럽게 점유하며, 1.3%의 높은 구매 전환율을 기록하는 등 유의미한 커머스 전환 성과를 입증하고 있어요.
[앱 핵심 구좌] High CTR & 초정밀 타겟팅의 대표 구좌
- 바텀시트 배너: 앱 접속 시 최초 화면에 즉시 노출되어 5~10%의 높은 CTR을 기록해요. 13가지 건강 관리 영역부터 구체적인 관리 식단, 섭취 영양제 카테고리까지 세분화된 초정밀 타겟팅이 가능하고요.
웹, 앱을 넘나드는 데이터를 하나로 관리하고 싶었어요
Q. 애드컨트롤은 어떻게 도입하게 되셨나요?
A. 필라이즈의 WEB+APP DA 광고 패키지를 본격적으로 확장하는 과정에서 운영 효율화와 데이터 통합의 필요성을 느껴 애드컨트롤을 도입하게 됐어요.
기존에는 웹(GA)과 앱(Amplitude)의 트래킹 도구가 분리되어 있어 전체적인 수치 모니터링과 연동이 다소 복잡했어요. 하지만 애드컨트롤을 도입하면서 WEB과 APP을 넘나드는 광고 데이터를 일률적으로 수월하게 통합 관리할 수 있게 됐죠.
또, 앱 내에서 매일 건강 미션을 수행하면 획득할 수 있는 보상 재화인 '완두콩' 수요가 늘어남에 따라 앱 내 '보상형 광고' 구좌를 추가로 신설했어요. 네트워크 광고 운영과 직영업 광고를 병행해야 하는 상황에서, 미디에이션으로서 애드컨트롤이 제공하는 광고 수주, 단가 최적화 기능이 매체 수익화 관점에서도 큰 도움이 됐고요.
2~3주 만에 상품을 검증하고, 모든 구좌는 완판됐어요
Q. 도입 후 광고 운영은 어떻게 달라졌나요?
A. 가장 큰 변화는 운영 프로세스의 대폭적인 효율화와 이를 통한 매출 성장이에요.
상품 검증 속도 단축, 그리고 모든 구좌 완판
신규 광고 상품 개발 후 내부 캠페인을 통해 소재, 시간대별 반응 등 실시간 지표를 직접 테스트하면서, 불과 2~3주 만에 상품화, 판매 가능 여부를 다각도로 검증해내는 시스템을 구축했어요.
"광고주에게 약속한 가치를 확실히 전달하기 위해 영양제 구좌는 '구매 전환율'로, 식단 검색 구좌는 '식단 등록률'로 실질적인 매체력을 직접 증명해내고 있어요."
애드컨트롤을 통한 운영 프로세스 최적화와 애드노트를 통한 신규 광고 집행 급증에 힘입어, 2026년 8월 기준 모든 구좌 완판이라는 성과를 달성했습니다.
네트워크, 보상형 광고 라인업 확대, 매출은 2배로
동영상 광고 구좌를 새롭게 확장하며 보상형 광고의 매력도와 유저 참여도를 크게 끌어올렸어요. 그 결과 7월 매출이 전월(6월) 대비 약 2배 가까이 상승하며 비즈니스 성장세를 공고히 했고요.
광고 속 제품이 유저의 식단에 등장하기 시작했어요
Q. 기억에 남는 광고주, 캠페인이 있나요?
A. 두 사례가 기억에 남아요.
사례 1. CJ 백설 저당 소스
"저당인데 맛있다"는 컨셉으로 배너 구좌를 집행했는데요, 집행 전후를 비교해보니 해당 제품의 유저 주차별 식단 등록률이 2배 상승했어요. 광고로 인식이 생기고, 실제 구매로 이어져, 유저가 직접 자신의 식단에 그 제품을 등록하기 시작한 거예요.
"CTR이 전부가 아니에요. 인식이 박히면 관련 행동이 이어진다는 걸 데이터로 증명한 사례죠."
사례 2. 아이허브(iHerb) 영양제
매달 정기적으로 집행 중인 광고주예요. 어필리에이트 링크 기반으로 구매까지 추적하는데, 7일 내 구매 전환율 1% 이상을 기록하고 있어요. 구매 전환 1%를 만드는 것 자체가 쉽지 않은데, 7일 윈도우 1% 이상은 훌륭한 수치죠.
광고주가 계속 찾는 이유
Q. 광고주 만족도가 특히 높은 포인트가 있다면요?
A. 광고 집행 후, 클릭한 유저들의 건강 속성을 정리한 리포트를 광고주에게 제공하고 있어요. 광고주 만족도가 정말 높아요. "이 데이터가 어떤 의미인가요?"라고 계속 물어보실 만큼 관심이 크고요. 광고 성과를 2차 가공 데이터와 결합해 제공하는 매체는 드물거든요. 재집행으로 이어지는 필라이즈만의 셀링 포인트예요.
필라이즈와 잘 맞는 광고주는 누구인가요?
Q. 필라이즈 유저와 특히 잘 맞는 광고주, 업종은요?
A. 기본적으로 '식품, 건강기능식품, 헬스케어'예요. 식품 영양제 쪽은 명확하고요, 다만 거기에 한정될 필요는 없어요. 건강과 관련된 모든 범위로 확장 가능하고, 최근에는 헬스 디바이스, 웨어러블 광고주도 관심을 가지고 있어요. 여성 비중이 높은 매체 특성상 여성 라이프스타일, 웰니스 브랜드와의 접점도 크고요.
초정밀 타겟팅과 완두콩 생태계로 더 키워갈 거예요
Q. 앞으로 광고 사업을 어떻게 키우고 싶으신가요?
A. 두 가지 방향으로 보고 있어요.
DA 타겟팅의 극대화 (초정밀 타겟팅 기반 ROAS 극대화)
단순 성별, 연령대 구분을 넘어 유저의 혈당 지표, 영양제 조합, 다이어트 목표, GLP-1 오프라벨 반응 데이터 등 독보적인 헬스케어 데이터를 결합한 초정밀 타겟팅 상품을 지속적으로 업그레이드할 예정이에요. 이를 통해 광고주가 고객을 더욱 깊이 있게 이해하고, 압도적인 ROAS 성과를 거두실 수 있도록 적극 지원하겠습니다.
'완두콩' 리워드 생태계 확장을 통한 광고 가치 제고
유저가 건강한 생활 습관을 실천할 때마다 적립되는 보상 재화 '완두콩'을 중심으로, 집 꾸미기, 커뮤니티 소통 등 독자적인 이코노미 생태계를 더욱 확장해 나가요. 완두콩의 활용도와 매력도가 제고될수록 유저 몰입도가 크게 높아지고, 이와 연계된 보상형 광고 구좌의 매체 가치 역시 비례해서 지속 성장할 거예요.
인터뷰를 마무리하며
손희영 리드님과의 대화를 정리하면, 필라이즈가 도입 반년 만에 모든 구좌 완판을 만든 비결은 결국 세 가지로 모여요.
첫째, 웹과 앱으로 건강관리의 시작과 끝을 아우르는 자기 매체의 강점을 '타겟 밀도'와 '행동 데이터'라는 언어로 광고주에게 증명했어요. 둘째, 내부 캠페인으로 2~3주 만에 신규 광고 상품을 검증하고, 영양제는 구매 전환율로, 식단 검색은 식단 등록률로 구좌마다 약속할 수 있는 가치를 만들었구요. 셋째, 웹과 앱 데이터를 한 콘솔로 통합해 네트워크 광고와 직광고를 함께 굴리는 운영 체계를 갖췄어요.
유저의 식단에 광고 속 제품이 등장하는 매체. 필라이즈의 광고 사업은 이제 초정밀 타겟팅과 완두콩 생태계로 다음 단계를 준비하고 있어요.
에디터: Matthew
작성일: 2026.08.13