"지금까지 새우를 잡아 부자가 됐다는 말은 들어봤어도, 고래잡이로 부자가 됐다는 말은 한 번도 들어본 적이 없습니다"
알리바바 그룹의 창업자 마윈의 말인데요.
중국 이커머스 시장을 두고 이베이와 치열한 격전을 벌이던 2003년 무렵에 남긴 말이었죠.
그가 이런 말을 했던 데는 이유가 있는데요.
거대 자본을 앞세워 중국에 진출한 이베이는 곧바로 중국의 주요 포털 사이트 대부분과 거액의 장기 광고 계약을 맺었습니다.
알리바바와 같은 경쟁사의 광고를 싣지 않는 조건으로요.
이렇게 되자 이제 막 서비스를 시작한 알리바바의 B2C 온라인 쇼핑몰 타오바오는 어느 곳에도 광고를 실을 수 없는 처지가 됐죠.
그러자 마윈은 '고래' 대신 '새우들'과 손잡는 방식으로 대대적인 반격에 나섰는데요.
각 분야의 중소형 웹사이트들과 동맹을 맺고, 이 사이트들에 집중적으로 광고를 게재했습니다.
한 곳 한 곳의 트래픽은 그리 크지 않았지만 수천, 수만개의 사이트를 한데 모아놓으니 그 규모는 대형 포털 사이트에 뒤지지 않았는데요.
결국 이 같은 전략으로 마윈은 이베이와의 격전에서 승리를 거머쥘 수 있었죠.
광고 매출 원하는 스타트업 위한 전용 서비스 있습니다
20여년 전 마윈의 사례는 오늘날 한국 스타트업 업계에도 적지 않은 시사점을 주는데요.
작은 웹·앱 서비스라고 하더라도 활용하기에 따라서 매우 강력한 광고 매체가 될 수 있다는 점이죠.
'광고 매출', 웹·앱 서비스를 운영하는 스타트업이라면 어디든 일차적인 수익원으로 삼길 원하는 매출인데요.
다만 광고를 통해 안정적인 수익을 내는 건 생각처럼 쉬운 일은 아닙니다.
광고 노출에 필요한 트래픽을 모으는 일 자체도 쉽지는 않지만, 광고 수익화가 처음인 스타트업 임직원들이 광고 상품을 기획·구성하고, 영업하는 일은 더 어렵죠.
클라이언트사들이 간편하게 이용할 수 있는 광고 플랫폼을 갖추는 일은 오랜 시간과 많은 비용이 투입되는 일이고요.
이번 글에서는 앱·웹 서비스에서 발생하는 트래픽을 통장에 따박따박 꽂히는 매출로 전환하기를 바라는 스타트업 임직원분들께 큰 도움이 될 만한 서비스를 하나 소개해 드리겠습니다.
초기 구축 비용 없이, 빅테크 수준의 광고 플랫폼을 클릭 몇 번만으로 갖출 수 있게 해주는 에이드랍(A.drop)의 '애드컨트롤'이 바로 그 주인공인데요.
구글 광고 사업부 출신 등의 전문가들이 광고 상품 구성과 영업도 일정 부분 지원해 주는 서비스입니다.
과학기술정보통신부가 현재 모집 중인 '데이터 바우처 지원사업'에 선정되면 매우 적은 자부담 비용 혹은 무료로 이용할 수도 있고요.
(참조 - 에이드랍 데이터바우처 사업 신청 페이지)
기사 작성을 위해 에이드랍 관계자 분을 인터뷰한 뒤에 저희 <아웃스탠딩>에도 도입하면 좋을 거 같다는 생각이 들어 제가 직접 저희 대표와 에이드랍 관계자 분의 미팅도 주선했고, 실제로 만나 뵙고 광고 수익화에 대한 여러 귀중한 조언도 들을 수 있었습니다.
저희 <아웃스탠딩>처럼 특정 그룹에 타겟화된 이용자층을 보유하고 있는 버티컬 서비스로서 광고 소재의 '품격'이 중요한 기업들에게는 특히나 더 유용한 서비스라고 생각되는데요.
그럼 바로 시작해 보겠습니다.
Q : 안녕하세요. 먼저 에이드랍에 대한 간략한 소개 부탁드립니다
안녕하세요. 웹·앱 개발사와 광고주가 데이터를 더 효율적으로 활용하고, 수익을 극대화할 수 있도록 돕는 혁신적인 광고 솔루션을 만들고 있는 에이드랍 팀입니다.
저는 에이드랍에서 CBO(사업개발총괄)를 맡고 있는 장은지 이사입니다.
에이드랍은 지난해 8월에 공식 런칭한 후 6개월 만에 월 2억건 이상의 광고 요청을 기록했고, 매체사의 합산 MAU(월간활성화이용자수)는 4850만명을 달성하며 광고 업계의 슈퍼 루키로 떠오르고 있습니다.
Q : 어떤 서비스를 주력으로 하고 있나요?
저희의 대표 제품은 웹·앱 개발사의 광고 사업을 위한 타겟팅 광고 플랫폼을 단 1분 만에 바로 만들 수 있는 애드컨트롤(Ad.Control) 솔루션입니다.
또한 광고주와 광고대행사들이 다양한 앱 서비스의 광고 상품을 간편하게 예약∙구매할 수 있는 플랫폼인 애드노트(Ad.Note)도 이어서 런칭해 광고주의 성공적인 마케팅도 돕고 있습니다.
Q : 그럼 먼저 애드컨트롤에 대해서부터
자세한 설명 부탁드립니다.
애드컨트롤은 웹·앱 개발사라면 어디든 빅테크 기업 수준의 광고 시스템을 누릴 수 있도록 하는 SaaS(서비스형소프트웨어)형 광고 수익화 솔루션이에요.
지금까지는 중소형 앱 개발사가 고도화된 광고 수익화 시스템을 갖추는 건 매우 힘든 일이었어요.
인력, 시간, 기술 투자 대비 ROI(투자수익률)를 맞출 수 없기 때문이에요.
그렇기 때문에 대부분의 앱 개발사에서는 광고 문의를 이메일로 받고, 사람이 일일이 개입하는 수동 방식으로 광고 수익화를 운영하게 되는데요.
Q : 소규모 스타트업이라면 거의 대부분 그럴 거 같아요.
그런데 광고 문의를 한 번이라도 받아본 웹∙앱 개발사라면 모두 공감하겠지만, 예약된 광고 캠페인을 관리하고,
캠페인 목표에 맞게 광고를 송출하고, 주기적으로 리포팅을 제공한 뒤, 정산까지 모든 과정을 수동으로 진행하게 되면
한 캠페인 당 이메일을 적게는 60개에서 많게는 100개까지 주고받아야 해요.
비효율적인 업무가 반복되는 거죠.
거기다가 자칫 잘못하면 광고 담당자의 휴먼 에러가 발생하기 쉬운 환경이다 보니 광고주로부터 신뢰를 잃는 일도 생각보다 자주 생기게 되죠.
광고가 처음인 스타트업 위한 맞춤형 기능들 있습니다
Q : 운영도 쉽지 않지만 최신 광고 트렌드를 따라가는 것도 전문지식이 부족한 웹∙앱 개발사로서는 어려운 부분이 있죠?
예, 점점 더 높아지는 광고주의 눈높이(니즈)를 맞추기 어렵다는 문제도 있어요.
다양한 과금 방식과 새로운 광고 유형 (스플래시, 네이티브 등)에 빠르고 유연하게 대응하거나, 자사(1P) 데이터를 기반으로 세상에 없던 타겟팅 옵션을 제공하는 방식으로 매체 경쟁력을 키우기 어렵죠.
어려운 이유는 간단해요.
방금 말한 기능들을 모두 직접 개발하려면 최소 1년 이상의 시간과 5억원 이상의 비용을 투자해 제품을 개발해야 하고, 이후로도 유지 보수를 위해 별도 광고 기술팀을 운영해야 하기 때문이에요.
앱 개발사 입장에서는 메인 서비스보다도 더 많은 리소스를 광고 수익화 서비스에 투입해야만 되는 것이죠.
Q : 애드컨트롤을 이용하면 이런 문제들을 해결할 수 있는 건가요?
애드컨트롤 고객사 중에서는 내부에 개발팀이 없거나 심지어 1인 개발사도 있는데, 이런 팀들도 고도화된 광고 시스템으로 광고 매출을 만들고 계세요.
애드컨트롤을 이용하면 우선 단 1분 만에 커스텀 광고 플랫폼을 만들 수 있기 때문이죠.
마치 웹사이트 빌더와 같은 방식으로요.
그런 뒤에 앱 내 광고 SDK(소프트웨어 개발 키트) 를 설치해 인앱 1P(자사) 데이터 기반 타겟팅 광고를 송출하고, 실시간 리포팅은 물론 정산까지 자동화할 수 있게 돼요.
여기에 더해서 다양한 광고 유형, 과금 방식을 콘솔에서 클릭 몇 번만으로 선택해 유연하게 도입할 수 있어요.
실제로 애드컨트롤 고객사의 80%는 도입 이전에는 없었던 광고 상품을 새롭게 만들어 사용하고 계세요.
또한 광고주에게 간편한 구매 경험을 제공할 뿐 아니라, 자사 데이터를 기반으로 고도화된 타겟팅 광고를 제공할 수 있게 되면서 광고 재집행 비율이 올라가 매출 상승 효과도 경험하고 계세요.
Q : 그러면 애드컨트롤을 이용하고 있거나, 이용과 관련해 문의를 주는 기업들은 주로 어떤 기업들인가요?
애드컨트롤에 대해 자세히 알아보시기 전까지는 대부분이 트래픽이 아주 많은 회사들을 위한 솔루션일 것이라고 생각하시는데요.
저희 고객사는 월 MAU 기준 1만명 이하 규모부터 1000만명 이상 규모까지 매우 다양하게 분포하고 있어요.
특히 중소형 앱 개발사 중에서 애드몹(구글 모바일 광고)이나 애드센스(구글 웹사이트 광고) 같은 네트워크 광고상품으로는 충분한 수익을 얻기 어려우신 곳들이 애드컨트롤 도입에 대한 만족도가 높으신 것 같아요.
Q : 그런 서비스들의 만족도가 높은
특별한 이유가 있나요?
이유는 크게 두 가지인데요.
애드컨트롤은 광고주(대행사 포함)에게
직접 광고 상품을 판매하는 방식이기 때문에,
유저 경험을 고려한 광고 소재와 타겟팅 방식으로
광고를 판매할 수 있어요.
간단히 말해 프리미엄한 광고 상품을
높은 단가에 판매할 수 있는 거죠.
단순 매스 마케팅을 위한 광고가 아니라,
고가치 유저 페르소나에 뾰족하게 다가갈 수 있는
경쟁력 있는 매체로서 스스로를 포지셔닝하고
광고 매출을 만들고 계세요.
예를 들어, 아무리 트래픽이 큰 구글이나
메타(페이스북)의 광고라고 해도
애드컨트롤을 도입하신 '마미톡', '베이비빌리' 만큼
임신 초기인 엄마들에 대해
더 잘 타겟팅하기는 어렵죠.
'북적북적' 만큼이나 독서광 유저에게
도달하기도 어렵고요.
이런 서비스들은 생각 이상으로
고가치 유저들을 많이 보유하고 계시고,
회사 안에 관련 데이터가 풍부하게 축적돼 있는데,
이를 매출로 만들어 내는 것을
어려워하시는 곳들이 많아요.
이런 곳들이 애드컨트롤을 도입하시면
인앱 데이터를 활용한 프리미엄 광고 수익화가
가능해져요.
타겟 유저 있으면 프리미엄 단가 받을 수 있습니다
Q : 애드컨트롤을 이용해 광고 수익화를 하는 대표적인 서비스들로는 어떤 곳들이 있나요?
대표적으로 북적북적이란 독서기록 앱 서비스가 있어요.
지난해 연말에 대표님이 이런 메일을 보내주셨어요.
정말 뿌듯한 순간이었죠.
"애드컨트롤 덕분에 올 한 해 최고치의 광고 실적을 경신함과 동시에 효율적으로 시간을 분배해 프로덕트까지 함께 성장시킬 수 있었습니다.
정말 필요했던 서비스를 만들어주셔서 다시 한번 감사드립니다.
(박성은 북적북적 대표)
실제로 북적북적은 모두 세 분이 만들어가고 계신 소규모 팀이에요.
그럼에도 불구하고 실시간 광고 예약, 클릭당 과금 방식, 실시간 성과 리포팅 등 광고주의 만족도를 높일 수 있는 방식으로 광고 서비스를 제공할 수 있게 되면서 광고 재집행 비율이 늘어나고 있답니다.
Q : 좋은 성과를 거두고 계신 다른 고객사들로는 또 어디가 있을까요?
또 다른 대표 클라이언트로는 육아앱 마미톡과 국내 1위 아파트앱 아파트너가 있어요.
이 두 팀은 인앱 1P(자사) 데이터 기반의 타겟팅 광고를 통해 매체 경쟁력을 높이고 계세요.
전 세계에서 가장 큰 광고 팀을 갖고 있는 구글이라고 해도 유저가 임신 초기인지 후기인지, 아이 연령이 어떻게 되는지와 같은 정밀한 타겟팅은 불가능해요.
유저가 거주하고 있는 아파트가 어느 지역의 어떤 단지인지, 어떤 브랜드인지 알 수 없는 것도 마찬가지이고요.
그렇기에 자사 앱만의 고유 데이터는 곧 매체의 핵심 경쟁력이라고 할 수 있는데요.
이곳들에서는 저희 서비스를 이용해 광고주가 직접 타겟팅을 해서 광고를 예약할 수 있는 고도화된 광고 수익화를 하고 계세요.
데이터는 많지만 쌓아두고만 계신, 어떻게 수익화해야 할지 모르겠는 앱 개발사가 계시다면 애드컨트롤을 통해 인앱 1P 데이터 기반 타겟팅 광고로 매출을 만들어보시길 강력하게 권유드려요.
Q : 애드컨트롤 도입의 장점을 비용 측면에서
좀 더 자세하게 한 번 더 설명해 주실 수 있나요?
광고 시스템을 갖추기 위해서는
기본적으로 광고를 송출하는 애드 서버,
광고주가 광고를 예약하는 플랫폼,
내부 광고 담당자를 위한
광고 상품 및 캠페인 예약을 관리하는
어드민 콘솔이 필요해요.
이렇게만 말씀드려도 생각보다
복잡한 시스템이라 느껴지실 텐데요.
실제로 업계에서는 광고 시스템을
직접 개발하기 위해 1년 이상의 시간과
5억 원 이상의 초기 비용을 투자해서
만들고 계세요.
기본적인 시스템을 구축하는 데만요.
그런데 이렇게 직접 개발하게 되면
SaaS 구독료를 지불하는 것보다
장기적으로는 비용을 절감할 수 있을 것 같지만
대다수의 경우에는 실제로 그렇지가 않습니다.
Q : 왜 그런가요? 직접 하는 게 장기적으로는
더 저렴한 거 아닌가요?
광고 수익화 사업은 광고주 니즈를 반영해
새로운 광고∙과금 유형 등을 계속해서 반영하고,
앱 서비스와의 호환을 위해
시간이 지남에 따라 업데이트, 변경돼야 하는
부분들이 지속적으로 있어서
유지 보수에도 지속적인 비용이
발생하기 때문입니다.
초기 구축 비용은 '0원' 입니다
Q : 그러면 애드컨트롤 이용 비용은
어떻게 되나요? 스타트업 대표님들은
이점을 제일 궁금해하실 거 같은데요.
애드컨트롤은 초기 도입 비용 0원으로
무료로 구축할 수 있고,
매월 1만 광고 노출까지는
무료로 사용할 수 있는 솔루션이에요.
1만 건을 초과하는 노출부터
광고 노출 1000건당 280원이라는
매우 합리적인 비용으로
서비스를 제공해 드리고 있습니다.
직접 광고 시스템을 개발하고
운영한다고 했을 때의 초기 구축 비용,
유지 보수 비용, 운영 서버비 등을 고려하면
비교할 수 없이 합리적인 요금제라고 할 수 있죠.
Q : 실제 도입 과정이 얼마나 간편한지도 설명해 주실 수 있나요?
사실 이 인터뷰를 다 읽어 보시는 시간보다, 애드컨트롤로 광고 플랫폼을 하나 만들어보는 데 걸리는 시간이 더 짧을 거예요.
앱 이름과 로고만 입력하면 1분 만에 맞춤 광고 플랫폼을 만들 수 있거든요.
콘솔에서 원하는 광고 유형과 과금 방식, 단가 등을 선택하고 바로 판매를 시작하실 수 있어요.
마지막 단계에서는 개발팀에서 SDK (소프트웨어 개발 키트) 연동을 도와주셔야 하는데요.
하루 만에도 모든 연동을 마칠 수 있을 만큼, 아주 간단한 작업만으로 자사 앱 서비스와 연동된 광고 플랫폼을 구축하실 수 있으세요.
Q : 광고에 대해 잘 모르는 개발사 입장에서는 광고 상품을 어떻게 구성하고, 광고 지면은 어디에 배치하는지 결정하는 일도 쉽지는 않을 거 같은데요.
막막할 수 있죠.
그래서 애드컨트롤 도입 고객사에게는 광고 수익화 컨설팅을 무료로 지원해 드리고 있어요.
애드컨트롤 연동을 시작하기 전에 유저 경험과 광고 반응률을 모두 고려한 광고 지면의 위치와 사이즈 등을 제안드리고, 여기에 더해 여러 개의 광고 지면을 어떻게 구성해서 판매하면 영업에 더 효과적인지 등에 대해서도 맞춤으로 제안드리고 있어요.
고객사 분들 중에는 애드컨트롤 제품보다도 이 컨설팅 서비스를 더 좋아하시는 팀들도 계시더라고요!
Q : 그런데 사실 구글에서 하는 애드센스나 애드몹, 카카오의 카카오비즈보드가 에이드랍의 애드컨트롤하고 비슷한 서비스 아닌가요?
이런 서비스들에 비해 애드컨트롤만이 갖는 경쟁우위나 장점이 있을까요?
우선 애드컨트롤은 애드센스, 애드몹 같은 네트워크 광고 수익화 솔루션과는 차이가 있어요.
애드컨트롤은 앱 개발사가 직접 광고를 판매하고, 운영하기 위한 솔루션이라고 이해하시면 돼요.
무작위 광고주의 광고가 무작위로 게재되고, 수익화되는 애드센스 같은 네트워크 광고와는 거리가 있죠.
Q : 조금 더 구체적으로 설명해 주실 수 있나요?
애드컨트롤을 도입하는 고객사는 크게 두 가지 이유 때문에 저희 서비스를 도입하세요.
먼저 첫 번째는 수익 극대화예요.
기본적으로 직접 광고주와 거래한 광고의 경우에는 중개 수수료가 낮고, 우리 매체의 프리미엄을 반영한 단가를 맞춤으로도 제시하는 것이 가능해요.
원하는 단가를 설정할 수 없기 때문에 트래픽이 아주 큰 앱에서만 의미 있는 수준의 매출을 만들 수 있는 네트워크 광고와는 차이가 있는 거죠.
예를 들어 저희 고객사 중에서는 MAU가 1만이 채 안 되는 앱 서비스인데도, 타겟 오디언스가 명확하기 때문에 광고주가 프리미엄한 단가를 지불하더라도 광고를 집행하길 원하는 서비스들이 있어요.
단순히 트래픽을 수익화하는 네트워크 광고였으면 연간 몇백만 원을 벌기도 어려웠을 수 있었으나 애드컨트롤로 연간 수억 원의 광고 매출을 만들고 계시죠.
Q : 애드컨트롤과 네트워크 광고를 함께 이용하는 것도 가능한가요?
예, 그렇습니다.
네트워크 광고 솔루션들과 애드컨트롤을 함께 사용해 광고 매출을 더 끌어올릴 수 있는 방법도 있어요.
예를 들어 애드컨트롤은 애드몹에 대해 커스텀 어댑터라는 기능을 지원하고 있는데요.
이 기능은 애드컨트롤과 애드몹 각각에서 판매된 광고의 단가를 실시간으로 비교해 단가가 더 높은 순으로 광고를 게재해 결과적으로 광고 매출이 극대화될 수 있도록 돕는 기능이에요.
브랜드 해치지 않는 광고만 골라서 게재할 수 있습니다
Q : 또 다른 강점은 무엇인가요?
두 번째 강점은 유저들의 사용 경험을 해치지 않는다는 점이에요.
네트워크 광고는 앱 안에 게재되는 광고 소재를 매체사가 100% 통제하는 것이 불가능한 구조예요.
그래서 가끔은 우리 앱 서비스의 브랜드를 해치는 광고 소재가 앱 내에 게재되는 이슈가 발생할 수 있죠.
하지만 애드컨트롤은 모든 소재에 대해 매체사가 직접 심사를 해 광고 게재 여부를 승인하기 때문에 이런 문제가 발생하지 않아요.
Q : 조금 더 구체적으로 애드컨트롤 이용 방법에 대해서 소개해 주시면 좋을 거 같습니다.
광고주의 광고 소재 등록과 매체사의 승인 절차, 노출, 정산, 결제 등의 과정은 어떻게 이뤄지나요.
애드컨트롤은 콘솔과 광고 플랫폼으로 이루어져 있어요.
콘솔은 앱 개발사의 광고 사업 담당자가 광고 상품을 관리하고, 예약된 캠페인을 관리하는 곳이에요.
콘솔에서 판매할 광고 상품들을 만들고 나면, 광고주를 위한 광고 플랫폼에 상품이 게재돼요.
그러면 광고주는 원하는 광고 상품을 선택하고, 캠페인 예산과 기간, 그리고 타겟팅 등을 설정할 수 있죠.
그 과정에서 미리 예상 성과도 확인할 수 있고요.
광고주가 캠페인 예약을 신청하면, 콘솔에서는 신규 캠페인을 심사할 수 있어요.
캠페인을 승인하면 최종적으로 광고 계약이 체결된 거고요.
이후 광고주가 광고 플랫폼에서 광고 소재를 등록하면 마찬가지로 콘솔에서 광고 소재를 심사 후 승인해 주시면 됩니다.
그러면 예약된 내용에 따라 광고가 자동으로 운영되고, 리포팅, 정산서 발급까지 모두 자동으로 이뤄져요.
데이터바우처로도 이용할 수 있습니다
Q : 그런데 앞에 서문에서도 잠깐 언급했듯이 과학기술정보통신부에서 지원하는 '데이터바우처 지원 사업'을 이용하면 기업이 바우처를 통해 애드컨트롤 이용료를 지불할 수 있는 것이죠?
네 맞아요.
에이드랍 팀이 올해 과기부 데이터바우처 지원 사업의 공급기업으로 선정됐어요.
그래서 중소기업이나 청년기업에 해당하는 고객사 분들은 데이터바우처 수요기업으로 신청하셔서 선정되시면 최대 4500만 원의 정부 지원금(데이터 바우처)을 받아 이 비용으로 애드컨트롤 사용비용을 지불하실 수 있어요.
정리해서 말씀드리면 직접 광고 플랫폼을 구축하려면 최소 5억 원의 비용이 들어가는데, 이번에 정부에서 지원하는 데이터 바우처를 이용하시면 실제 부담금 50만 원(청년기업의 경우에는 무료) 으로 광고 플랫폼을 구축하신 뒤 계속해서 이용하실 수 있는 좋은 기회입니다!
● 실제 부담금 50만원으로 5억원 상당의 광고 시스템을 구축하자
○ 중소기업 75% 지원 (청년기업은 90% 정부 지원)
○ 선정된 기업의 민간 부담금은 현물(인건비)로 대체 가능해 실제 부담금은 0원
○ 데이터 바우처 신청기간 : 2025년 2월 12일 ~ 3월 14일 18:00
○ 모집대상: 중소기업 (청년기업)
○ 문의하기: contact@adrop.io
(참조 – 에이드랍 데이터바우처 신청 페이지)
Q : 그렇군요. 그럼 이제 상품이 아닌 회사에 대한 이야기를 잠깐 해 보겠습니다.
에이드랍은 언제, 어떤 분들이 창업한 회사인가요?
저희 대표와 CPO(최고제품책임자)는 엑시트 경험이 있는 연쇄 창업자들이에요.
김유신 대표와 김형철 CPO가 대학생이던 시절
모바일 스마트폰 시대가 막 시작되면서
소프트웨어 개발자에게는
새로운 오픈 플랫폼 시대가 열렸었는데요.
둘은 국내 1세대 메신저 앱 서비스(틱톡)를 만들어
폭발적으로 성장시키고, SK플래닛에 매각해
엑시트까지 함께한 경험이 있어요.
이후 7년 뒤인 2020년에 둘은
아이위랩(카카오의 전신)의 초기 창업 멤버인
허준 운영 이사와 삼성전자 출신 송재웅 CTO
(최고기술책임자)와 함께 블록체인 서비스로
두 번째 성공 경험을 함께 했죠.
그 사이에 구글 광고 사업부에서
경력을 쌓고 있던 저는
사이드 프로젝트로 김유신 대표, 김형철 CPO와
함께 작은 앱 서비스를 만들어
광고 수익화를 해보는 경험도 쌓았어요.
그러다 2023년에 다 같이 모여
오픈랩소디라는 법인을 만들었고,
오랫동안 함께 쌓아온 기술력과
광고 사업 전문성을 바탕으로 에이드랍(A.drop)을 시작하게 됐어요.
구글 출신 광고 전문가 등이 창업했습니다
Q : 창업팀들의 면면이 화려한 것 같습니다.
이 분들이 모여서 SaaS형 광고 플랫폼 서비스를
내놓게 된 특별한 계기가 있나요?
사실 계속 앱 서비스 개발사에서
일했던 멤버들이 모인 팀이다 보니,
앱 개발사가 하는 고민들은
모두 저희도 이미 직접 겪어본 일들이에요.
별도 광고 플랫폼 없는 상태에서
이메일로 광고 문의가 들어왔을 때
이를 처리하는 과정이
얼마나 비효율적인지에 대해
너무나도 잘 알고 있었고,
그렇다고 해서 앱 개발사 입장에서
메인 서비스를 제쳐두고 광고 서비스를 위한
제품을 만들기에는 ROI가 맞지 않는다는 것도
잘 알고 있었죠.
어느 날 팀원들끼리 대화하던 중에
중소형 앱 개발사가 광고 플랫폼이 없이
손으로 광고를 세팅해서 판매하는 게
너무나도 당연한 일인 것처럼 여겨지는
현실에 대한 대화가 나왔는데요,
갑자기 김유신 대표가
"그럼 우리가 대신 만들어주자"라고 하더라고요.
그렇게 해서 시작된 제품이 애드컨트롤이었어요.
'중소형 앱 개발사라면 어디든, 어제 런칭한 앱도
구글만큼 고도화된 광고 플랫폼을
가질 수 있도록 하자'라는 목표로
서비스를 기획했죠.
광고 영업도 지원합니다
Q : 그렇군요. 다시 상품 이야기로
돌아가보겠습니다. 기업들 입장에서는
광고 플랫폼을 잘 구축하는 것도 중요한 일이지만
그보다 더 중요한 것은 광고 영업일 텐데요.
에이드랍에서는 이에 대해서도 일정 부분
지원하고 있는 것으로 알고 있습니다.
네 맞아요.
애드컨트롤을 도입하신 앱 개발사가 늘어나면서,
저희 클라이언트사 MAU를 합산하면
4800만 유저(단순 합산 기준)에게
광고가 도달할 수 있는 규모가 되더라고요.
그래서 광고주와 광고대행사들을 위한 서비스인
애드노트도 런칭하게 되었어요.
애드노트에서는 흩어져 있던 여러 앱 서비스의
광고 상품들을 한 번에 탐색하고 예약할 수 있어요.
앱 개발사 입장에서는 애드컨트롤을 연동했더니
애드노트를 통해 신규 광고 영업이
자연스레 이뤄지는 영업 효과까지
기대할 수 있게 된 거죠.
Q : 애드노트의 주요 고객사는 어떤 곳들이고,
이 분들이 애드노트를 찾는 이유는 무엇인가요?
현재 애드노트는 대기업부터 중소기업까지
수십 곳의 브랜드사와 90여 곳의 광고 대행사가
이용하고 있어요.
타겟 고객 페르소나에 아주 뾰족하게
접근할 수 있는 버티컬 매체를 리서치하려면
시간이 많이 들고, 매체가 확정된 후에도
앞서 말씀드린 이유들로
예약하는 과정이 매우 번거로웠는데요.
애드노트에 문의하면 추천 매체를
제안받을 수 있을 뿐 아니라,
인앱 1P(자사) 데이터 기반으로
그동안 세상에 없던 타겟팅 광고까지
바로 간편하게 예약 가능하니
다들 많은 관심을 가져주시는 거 같아요!
Q : 에이드랍에서 애드노트를 활용해,
애드컨트롤 클라이언트사들의 광고 상품도
일정 부분 홍보와 영업을
지원하는 것으로 알고 있습니다.
네, 예를 들어 '육아 3대장'이라고 할 수 있는
베이비빌리, 마미톡, 열나요 같은 앱이
모두 애드컨트롤을 도입하셨거든요.
그래서 저희가 육아 패키지라는 이름으로
광고 상품을 묶어서 알릴 수 있는
제안 자료를 준비해 파트너 대행사를 대상으로
광고 상품 홍보를 지원하기도 해요.
최근에는 지적 호기심이 넘치는 MZ 세대가 모인
매체사인 지식 플랫폼 뉴닉과
독서기록 앱 북적북적을 함께 홍보하는
블로그 콘텐츠를 제작해
온라인 홍보를 지원하기도 했어요.
Q : 마지막으로 앞으로의 계획에 관해서
여쭤볼게요. 현재 딥테크 팁스를 통해
초기 투자금을 유치한 것으로 알고 있는데요.
앞으로 회사의 성장 계획은 어떻게 되나요?
초기 투자를 유치하고 애드컨트롤을
공식 런칭한 지 6개월 만에
68개 앱 개발사가 애드컨트롤을 도입하셨어요.
올해 상반기에는 초기 고객사의 피드백을
바탕으로 편의 기능을 개선하는 작업과
광고주의 높아진 눈높이에 맞는
신규 광고 유형을 출시할 계획을 갖고 있어요.
예를 들어 3월 중순쯤부터는 올리브영을 중심으로
뷰티 마케터의 고민을 해결하는
일종의 리워드 쇼핑 광고 상품,
퀘스트(Quest)를 지원할 예정이고요.
이외에도 2분기에는 전환 기반 제휴 광고를 위한
기능도 계획하고 있습니다.
올해는 작년 대비 고객사 수 2배 성장과
상반기 내 Pre-A 단계 투자
유치를 목표로 하고 있습니다.
그렇군요. 인터뷰를 위해 시간 내주셔서
감사합니다.
앞으로도 중소규모 스타트업들이
광고 수익화 사업으로 더 많은 수익을
올릴 수 있도록
돕는 혁신적인 서비스들을
계속 운영, 출시해 주시길 바랍니다.
감사합니다.
(참조 - 에이드랍 데이터바우처 신청 페이지)
(참조 - 애드컨트롤 자세히 보기)
출처: 이 글은 아웃스탠딩 홍선표 기자님이 작성해주신 인터뷰 글 입니다. (원문 보러가기)