Meet The Product: AdSwap はどう生まれたのか？

AdSwap がローンチして1ヶ月が経ちました。🚀 どんなサービスなんでしょうか？

• こんにちは、Adropの Angie です。AdSwap は、パートナー企業同士で広告を交換する無料マーケティングソリューションです。Adrop のメンバーは10年以上モバイル＆Webアプリビジネスに携わってきました。「うちのサービスはすごくいいのに、マーケティング予算がない…」そんなスタートアップ特有のマーケティングの悩みを身をもって経験してきたんです。こうしたマーケティングの悩みと、プラットフォームビジネスのノウハウを凝縮してお届けする最初のソリューションが、まさに AdSwap です。AdSwap を使えば、パートナー企業同士がお互いの広告を交換することで、広告予算をかけずに、より広いターゲットにリーチできるようになります。

• 仲の良い代表者同士で広告を交換（いわゆるメディアバーター）した経験がある方もいらっしゃるかもしれません。でも、仲が良いからこそ生じる難しさもあるんですよね。たとえば、約束した通りの広告露出をしてくれているかを何度も確認するのが気まずかったり、合意していた露出数に届かなかった時に仲裁してくれる人がいなくて、直接話しづらかったり。

• でも AdSwap は、独自の広告配信システムを通じて広告を配信し、リアルタイムモニタリングもサポートしています。広告露出の進捗とクリック数のパフォーマンスを毎日透明に共有してもらえます。さらに AdSwap を使えば、継続的にパートナーの提案を受けられるので、新しいパートナーのソーシングに別途時間を割く必要がないというメリットもあります。

AdSwap の費用はどうなっていますか？

• 現在 AdSwap は100%無料で提供しています。理由は2つあります。

• まず「Pay it forward」の精神からの決定です。Adropチームも創業時、たくさんの方々から助けていただきました。Adropが得意とする技術を通じてスタートアップのエコシステム内でイノベーションを生み出し、共に成長するコミュニティに貢献していきたいんです。

• 2つ目の理由は、別途有料化サービスを準備しているからです。Adrop では、あらゆる規模のメディアが独自の広告プラットフォームを持てるよう、SaaS型セルフサーブ広告プラットフォームを準備中です。（来年の第1四半期にベータローンチ予定…こちらのサービスもどうぞお楽しみに！）

• もし AdSwap に有料モデルを導入することになっても、他の有料広告の10%程度の費用に抑えて、引き続き圧倒的にコスト効率の良い広告ソリューションを維持していきたいと思っています。🙂

どんなパートナーをマッチングしてくれるんですか？

• 潜在顧客のペルソナが似ているパートナーをマッチングしています。競合ではないけれど、市場が同じパートナーを繋ぐ、と言えると思います。

• 性別や年齢を超えて、どんな行動特性を持っているかなど、ターゲットユーザー情報を具体的に共有していただけるとベストです。サービスのユニークなユーザー特性を把握できれば、シナジーを発揮できるパートナーのマッチングをよりスムーズに進められます。

• たとえば、ある動物病院検索サービスの場合、主なユーザーは20〜30代の女性で、ターゲットペルソナがビューティー業界と非常に似ているとお話しいただきました。コンテンツをたくさん消費して、ショッピングも好きとのこと。この場合、ペット業界だけからパートナーを繋ぐのではなく、20〜30代女性に多く使われているビューティー・ファッションのパートナーと繋いで、新規ターゲットへのリーチを広げるお手伝いができます！

• 必ずしも同じカテゴリのパートナーがベストではない、ということを強調したいんです。以前、ペット業界でトレーニングアプリとケアアプリの2人の代表者にお会いしました。ペットを飼っているユーザーという観点ではお互いに適したパートナーに見えますが、実際には違いがはっきりしていたんです。トレーニングアプリの代表者は、ターゲット顧客は時間に余裕があり、ペットに自ら何かを教えたいというマインドを持っていると言っていました。一方ケアアプリは、主に忙しいスケジュールや出張の多い人を対象にしたアプリだと説明してくれました。ペットケアアプリのパートナーは、むしろ忙しいビジネスパーソンが使うユーティリティアプリの方が適しているかもしれない、ということなんですね！

• つまり、単純に同じカテゴリのパートナーを探すというよりも、ターゲットユーザーの特性を踏まえて、より広い新規リーチを得られるパートナー選びをサポートしています。多くの方が共感されると思いますが、有料広告でターゲットリーチを拡大しようとすると、数億ウォン規模のマーケティング予算が必要になります。でも AdSwap なら無料でリーチできるので、コストを気にせず新規顧客リーチの拡大にチャレンジしてみてください！

AdSwap の進行プロセスはどうなっていますか？

• 開発者が必要な作業は、広告配信システム（SDKまたはAPI）の設置で完了です。それ以降のすべてのプロセスは Adrop がコミュニケーションをサポートしています。AdSwap パートナーは、提案されたパートナーと AdSwap を進めるかを決めて、広告クリエイティブを送っていただくだけ。広告設定、パフォーマンスレポートなどはすべて Adropチーム が処理します。

• パートナー提案時には、広告スケジュールと目標露出数などのキャンペーン条件も一緒にご提案しています。提案内容へのフィードバックをいただければ、相手パートナーと調整した上で最終的なキャンペーン条件を確定します。

• 広告スケジュールは基本的に1ヶ月以内で調整させていただきますが、初回の AdSwap は2週間未満での実施を推奨しています。広告開始日の調整は両社間の協議で決められるよう、間に入ってコミュニケーションをサポートします。

• 広告クリエイティブ制作ガイドは基本の AdSwap バナー制作ガイドに従いますが、独自のブランドガイドがあるパートナーの場合は、相手パートナーに伝えてガイドに沿ったクリエイティブを制作するようリクエストできます。ただし、クリエイティブ制作期間を考慮して、広告スケジュール調整段階で事前にガイドを共有していただく必要があります。

• 広告のパフォーマンスは毎日確認できるよう、専用のレポートページから提供しています。前日の露出数とクリック数のデータは翌日の午前中にレポートされ、週末や祝日の場合は翌営業日の午前中に確認可能です。広告終了後7営業日以内に提供する最終レポートでは、ユニークリーチ数まで確認できます。

広告クリエイティブを制作するデザイナーがいない時はどうすればいいですか？

• 標準で提供するテンプレートも準備しています。ブランドアセットとテキストを送っていただければ、こちらで広告クリエイティブの制作をサポートします。

AdSwap の核となる価値をキーワードで表現するなら？

• #無料ターゲットリーチ #安全な広告 #共に成長

AdSwap ローンチから1ヶ月が経ちました！

• この1ヶ月、パートナー獲得のために自分たちでもコールドコンタクトをしましたが、ほとんどのパートナー企業の方々が「これは絶対に知らせるべきサービスだ」と、自発的にたくさん宣伝を手伝ってくださいました。ある方はスタートアップが集まる協会にメールを書いてくださったり、同じ投資先企業が集まるグループチャットに紹介資料を共有してくださったり。そのたびに、共に成長するコミュニティ作りに参加してくださることへの感謝と、Adropが市場に必要とされているサービスを提供できているという誇りを感じることができました。

• 数字でお伝えすると、ローンチから1ヶ月でMAU 200万以上のトラフィックを確保しました。これからもっと多くの方に AdSwap の価値をお届けして、共に成長するエコシステムを作っていきたいと思います。AdSwap が提供する価値とともに、より多くのパートナーとの素敵なご縁を楽しみにしています！

Angie's レシピ

• 癒しのおやつ 🍫：チョコハイム

• ソウルフード 🐙：イイダコの鉄板炒め

• おすすめソング 🎧：「ビルの間に咲いたバラ」—「殺風景なこの街が美しく染まるまで、AdSwap！」