「これまでエビを獲って金持ちになったという話は聞いたことがありますが、クジラ漁で金持ちになったという話は、一度も聞いたことがありません」
アリババグループの創業者、ジャック・マーの言葉です。
2003年頃、中国のEコマース市場をめぐってeBayと激戦を繰り広げていた時期に残した言葉でした。
彼がこう語ったのには理由があります。
巨額の資本を武器に中国市場へ進出したeBayは、すぐさま中国の主要ポータルサイトのほとんどと、巨額の長期広告契約を結びました。アリババのような競合他社の広告は載せないという条件付きでした。
その結果、サービスを始めたばかりだったアリババのB2Cオンラインショッピングモール「タオバオ」は、どこにも広告を出せない状況に追い込まれてしまいました。
そこでジャック・マーは、「クジラ」ではなく「エビたち」と手を組む大々的な反撃に出ます。
各分野の中小規模のWebサイトと同盟を結び、それらのサイトに集中的に広告を出稿したのです。
一つひとつのサイトのトラフィックはそれほど大きくありませんでしたが、数千、数万のサイトを合わせるとその規模は大手ポータルサイトにも劣らないものになりました。
最終的にこの戦略によって、ジャック・マーはeBayとの激戦に勝利を収めることができたのです。
広告売上を求めるスタートアップのための専用サービスがあります
20年以上前のジャック・マーの事例は、今日の韓国スタートアップ業界にも少なくない示唆を与えてくれます。
小さなWeb・アプリサービスであっても、活用次第で非常に強力な広告メディアになり得るということです。
「広告売上」は、Web・アプリサービスを運営するスタートアップなら、誰もが第一の収益源として期待する売上です。
ただし、広告から安定した収益を上げることは、思っているほど簡単ではありません。
広告掲載に必要なトラフィックを集めること自体も簡単ではありませんが、広告収益化に初めて取り組むスタートアップのメンバーが、広告商品を企画・構成し、営業していくことはさらに難しいのが現実です。
クライアントが手軽に利用できる広告プラットフォームを構築することも、長い時間と多大なコストがかかる仕事です。
本記事では、アプリ・Webサービスから発生するトラフィックを、安定した売上として通帳に積み上げていきたいと考えるスタートアップの方々にとって、大いに役立つサービスを一つご紹介します。
初期構築コストなしで、ビッグテック級の広告プラットフォームをわずか数クリックで持てるようにしてくれる、Adrop(A.drop)のAdControlがその主人公です。
Google広告事業部出身の専門家などが、広告商品の構成や営業も一定範囲でサポートしてくれるサービスです。
科学技術情報通信部が現在募集中の「データバウチャー支援事業」に選ばれれば、ごく少額の自己負担、あるいは無料で利用できる場合もあります。
(参照 – Adropデータバウチャー事業申請ページ)
記事執筆のためにAdropの関係者にインタビューを行ったあと、私たち<アウトスタンディング>にも導入したら良いのではないかと思い、自社の代表とAdropの関係者との面談を私自身がアレンジしました。実際にお会いし、広告収益化について多くの貴重なアドバイスをいただくことができました。
私たち<アウトスタンディング>のように、特定のグループにターゲット化されたユーザー層を持つバーティカルサービスで、広告クリエイティブの「品格」が重要な企業にとっては、特に有用なサービスだと感じました。
それでは、さっそく始めましょう。
Q:はじめに、まずAdropについて簡単にご紹介をお願いします。
こんにちは。私たちは、Web・アプリ開発会社と広告主がデータをより効率的に活用し、収益を最大化できるよう支援する、革新的な広告ソリューションを開発しているAdropチームです。
私はAdropでCBO(事業開発統括)を務めている、チャン・ウンジ(Eunji Jang)取締役です。
Adropは昨年8月に正式ローンチしてから6か月で、月2億件を超える広告リクエストを記録しました。パブリッシャーの合計MAU(月間アクティブユーザー数)は4,850万人に達し、広告業界のスーパールーキーとして注目を集めています。
Q:どんなサービスを主軸にしているのですか?
私たちの代表的なプロダクトは、Web・アプリ開発会社の広告事業のためのターゲティング広告プラットフォームを、わずか1分で作れるAdControl(Ad.Control)ソリューションです。
また、広告主や広告代理店がさまざまなアプリサービスの広告商品を手軽に予約・購入できるプラットフォーム、AdNote(Ad.Note)も続けてローンチし、広告主のマーケティング成功も支援しています。
Q:では、まずAdControlについて、詳しい説明をお願いします。
AdControlは、Web・アプリ開発会社であればどこでも、ビッグテック企業レベルの広告システムを使えるようにする、SaaS(サービスとしてのソフトウェア)型の広告収益化ソリューションです。
これまで、中小規模のアプリ開発会社が高度な広告収益化システムを構築するのは、非常に難しいことでした。
人材・時間・技術への投資と、ROI(投資収益率)が見合わなかったからです。
そのため、ほとんどのアプリ開発会社は、広告問い合わせをメールで受け取り、人が一つひとつ対応する手動方式で広告収益化を運営することになります。
Q:小規模スタートアップであれば、ほぼ全社がそうかもしれませんね。
広告問い合わせを一度でも受けたことのあるWeb・アプリ開発会社なら共感していただけると思いますが、予約された広告キャンペーンを管理し、
キャンペーン目標に合わせて広告を配信し、定期的にレポートを提供し、決済まで、すべての工程を手作業で行うとなると、
1キャンペーンあたり、少なくとも60通、多ければ100通のメールをやり取りすることになります。
非効率的な業務の繰り返しです。
しかも、ともすれば広告担当者によるヒューマンエラーが発生しやすい環境のため、広告主からの信頼を失うことも、思いのほか頻繁に起こります。
広告が初めてのスタートアップのためのカスタマイズ機能があります
Q:運用も大変ですが、最新の広告トレンドについていくことも、専門知識が不足しているWeb・アプリ開発会社にとっては難しい部分ですよね?
はい、ますます高くなる広告主の期待値(ニーズ)に応えるのが難しい、という課題もあります。
多様な課金方式や新しい広告フォーマット(スプラッシュ、ネイティブなど)に素早く柔軟に対応したり、自社(1P)データを基盤に世の中にない新しいターゲティングオプションを提供したりして、メディア競争力を高めることが難しいのです。
理由はシンプルです。
今申し上げた機能をすべて自社で開発するには、最低でも1年以上の時間と5億ウォン以上のコストを投入してプロダクトを開発し、その後も保守のために専任の広告技術チームを運営しなければなりません。
アプリ開発会社の立場からすれば、メインサービスよりも多くのリソースを、広告収益化サービスに投入しなければならなくなってしまうのです。
Q:AdControlを使えば、こうした問題を解決できるのでしょうか?
AdControlの導入企業のなかには、社内に開発チームがない、あるいは1人開発者の会社もあります。そうしたチームでも、高度な広告システムで広告売上を作ってくださっています。
AdControlを使えば、まずわずか1分でカスタム広告プラットフォームを作れるからです。
まるでWebサイトビルダーのような感覚で。
その後、アプリ内に広告SDK(ソフトウェア開発キット)をインストールすれば、インアプリ1P(自社)データを基盤としたターゲティング広告を配信し、リアルタイムレポートはもちろん、決済まで自動化できるようになります。
さらに、多様な広告フォーマットや課金方式を、コンソール上で数クリック選ぶだけで柔軟に導入できます。
実際、AdControl導入企業の80%は、導入前にはなかった新しい広告商品を作って活用しています。
また、広告主に手軽な購入体験を提供できるだけでなく、自社データを基にした高度なターゲティング広告を提供できるようになることで、広告の再出稿率が上がり、売上向上も実感していただいています。
Q:では、AdControlを使っている企業、または利用について問い合わせをくれる企業は、主にどんな企業なのでしょうか?
AdControlについて詳しく知るまでは、ほとんどの方が「トラフィックがとても多い会社向けのソリューションだろう」と思われます。
ですが、私たちのクライアントは、月間MAUが1万人以下の規模から、1,000万人以上の規模まで、非常に幅広く分布しています。
特に中小規模のアプリ開発会社のうち、AdMob(Googleのモバイル広告)やAdSense(Googleのウェブサイト広告)のようなネットワーク広告商品では十分な収益を上げにくい企業の方々が、AdControl導入の満足度が高いように感じます。
Q:そうした企業の満足度が高い、特別な理由はあるのでしょうか?
理由は大きく2つあります。
AdControlは、広告主(代理店を含む)に直接広告商品を販売する方式のため、ユーザー体験を考慮した広告クリエイティブやターゲティング方式で広告を販売できます。
簡単に言えば、プレミアムな広告商品を、高い単価で販売できるということです。
単なるマスマーケティングのための広告ではなく、高価値ユーザーのペルソナにシャープにアプローチできる競争力のあるメディアとして自社をポジショニングし、広告売上を作っていただいています。
例えば、いくらトラフィックの大きいGoogleやMeta(Facebook)の広告であっても、AdControlを導入されたMOMSTalkやBabybilliほど妊娠初期のママたちに対して上手くターゲティングするのは難しいです。
Bukjeok Bukjeokほどの読書好きユーザーへのリーチも難しいでしょう。
こうしたサービスは、想像以上に高価値ユーザーを多く抱えており、社内に関連データも豊富に蓄積されているのですが、それを売上に変えることに苦労されている企業が多くあります。
そのような企業がAdControlを導入すれば、インアプリデータを活用したプレミアム広告収益化が可能になります。
ターゲットユーザーがいれば、プレミアム単価を実現できます
Q:AdControlを使って広告収益化を行っている代表的なサービスには、どんなところがありますか?
代表的な例として、Bukjeok Bukjeokという読書記録アプリがあります。
昨年末、代表の方からこんなメールをいただきました。本当に嬉しい瞬間でした。
「AdControlのおかげで、今年1年で広告実績の最高記録を更新できただけでなく、効率的に時間を配分してプロダクトまで一緒に成長させることができました。
本当に必要だったサービスを作っていただき、改めて感謝申し上げます。
(パク・ソンウン Bukjeok Bukjeok 代表)
実際、Bukjeok Bukjeokは3人で運営されている小規模なチームです。
それにもかかわらず、リアルタイム広告予約、クリック課金、リアルタイム成果レポートなど、広告主の満足度を高められる方法で広告サービスを提供できるようになり、広告の再出稿率も伸びています。
Q:良い成果を上げている他のクライアントには、どんなところがありますか?
もう一つの代表的なクライアントとして、育児アプリMOMSTalkと、韓国No.1のマンションアプリApartnerがあります。
この2つのチームは、インアプリ1P(自社)データを基にしたターゲティング広告を通じて、メディア競争力を高めています。
世界最大級の広告チームを持つGoogleであっても、ユーザーが妊娠初期か後期か、子どもの年齢はいくつか、といった精密なターゲティングは不可能です。