韓国MZ世代向けのナレッジプラットフォーム「NEWNEEK（ニュニック）」。148万人の読者「ニュニッカー」の朝の通勤・通学を支える、日常に欠かせないプラットフォームになりました。NEWNEEKが面白いのは、ニュースをわかりやすく伝えるだけでなく、読者が「広告も有用な情報」として受け入れるような広告モデルを作り上げていることです。
多忙な日々のなかでも世の中の動きを追い続けるほど、自己成長への関心が高いニュニッカーたち。その読者たちとともに、NEWNEEKがどうやって広告を運営し、成果を出してきたのか。そのストーリーを伺いました。📢
🔎 ブランドとユーザーをつなぐ、NEWNEEKの広告収益化のノウハウ
NEWNEEKチームのご紹介
こんにちは、読者148万人（ニュニッカー）とともに歩む知識情報プラットフォーム、NEWNEEKです。多くの方にはニュースレターメディアとして知られていますが、現在はニュースレターの枠を超えて、「知識をやさしく、楽しく伝えるウェブ・アプリプラットフォーム」として進化しています。主なユーザーは20～30代のMZ世代で、世界の動きをやさしく、そして面白く学びたい人たちです。
広告ビジネスを始めたきっかけは？
最初から広告ビジネスをやろうとしていたわけではありません。事業の初期はニュースレター中心のメディアでした。ニュースレターが人気を集めはじめると、企業からの広告問い合わせが少しずつ入るようになり、自然な流れでエディトリアル広告を始めたんです。国内ニュースレターメディアとしてトップの位置づけを確立した後、一方通行のニュース配信ではなく、読者と双方向につながる知識プラットフォームを作りたいと考えるようになりました。その後、プラットフォームに意味のある規模のユーザーが集まり、ニュニッカーと広告主、両方のニーズに合わせたプラットフォーム広告へと拡大しました。
プラットフォーム広告を始める上で難しかったことは？
広告を運営するには、意外に多くのことに気を配る必要があります。広告主とのコミュニケーションだけでなく、社内では管理画面の開発など技術リソースも必要でした。そこでチーム内で検討を重ねたのが、どうすれば最小限のリソースで効率的に運営できるかということです。また、私たちのチームはNEWNEEKユーザーの特性を最大限に考慮しながら広告ビジネスの方向性を決めたいと考えていました。自己成長への関心が高いニュニッカーに向けた広告、「広告もひとつの知識」として感じてもらえる広告をめざして、議論を重ねてきました。
当初の広告事業はどう運営されていたのでしょうか？
広告事業の初期は、ニュースレター広告が中心でした。ブランドマーケターとコンテンツエディターが協業して広告を作っていたんです。プラットフォーム広告へ拡大するにつれて、自然にふたつの部門が生まれました。ニュースレターコンテンツと売上を担当するメディア事業部と、プラットフォームサービスの成長と売上を担当するプラットフォーム事業部です。特にセールスチームは広告主とのコミュニケーションを担い、広告事業の中核的な役割を果たしていましたが、その分だけ、りそースもかなり必要だったんです。
一番長く悩んだ課題はどんなものでしたか？
NEWNEEKプラットフォームはさまざまな知識を共有する場であり、特定のコンテンツをより重要に見せたり、階層を付けたりしないようにしています。それでもプラットフォーム上に広告が表示されたときには、それもひとつのコンテンツとして魅力的に見えるようにしたいと考えていました。そこで「広告を魅力的に見せつつ、NEWNEEKのコンテンツと自然に調和させるには？」という問いにひときりなしに向き合いました。プラットフォーム最上部のバナーのように一眼で目立たせる方法もありますが、ニュニッカーの尖った特性を考慮して、広告もひとつのコンテンツのように見えることに集中しました。その結果誕生したのが「ネイティブ広告パッケージ」という商品で、実際にCTRも非常に高く出ました。NEWNEEKの読者が求めていた広告の形とはこういうものだったんだと、実体験を通して学べた瞬間でした。
💡 NEWNEEK、AdControlと出会う
AdControl導入を決めたきっかけは？
一番の理由は、広告事業をもっと効率的に運営したかったからです。NEWNEEKプラットフォームは急速に成長していましたが、広告収益をどう最大化するかという問いは、まだ解決されていなかったんです。特に重視していたのは、広告主の意思決定ファネルを短くすることでした。そんな中でAdControlを知り、これを導入すればリソースを削減しつつ広告収益を最大化できると確信しました。迷わず導入を決めたんです。
AdControl導入前後でどのような変化がありましたか？
社内リソースが約 80% 削減されました。広告主のキャンペーン予約から出稿までのやり取りがシンプルになることで、意思決定ファネルが短くなり、出稿率も上がったのをはっきりと実感しています。広告パフォーマンスも、ライブ中にリアルタイムで確認できるので、以前のように手動でレポートを作って送る必要がなくなりました。やさしい広告体験を提供できるようになったことで、ロングテールの広告主も増えている備考です。
NEWNEEKはネイティブ広告をとても巧みに活用している印象です。
AdControlを通じてネイティブ広告を運営し始めてから、NEWNEEKプラットフォームに自然に溶け込む広告を掲載できるようになりました。広告をひとつのコンテンツのように見せられるためでしょうか、一般的なバナー広告よりもCTRが高く出る傾向があります。広告主は効果の高さに満足し、私たちはNEWNEEKプラットフォームのデザイン規格に合うさまざまな広告枠を提供できることに満足しています。知的成長への意欲が強いニュニッカーたちも、「知識情報」として受け取れる広告に出会えることで満足してくれているようです。
AdControlをおすすめする理由は？
AdControlを通じて広告主に便利な広告体験を提供できていることそのものが、セールスにつながっていると感じています。また、Adropの設定でバナー広告に最低出稿金額を設けていないため、もともとNEWNEEKを広告媒体として使ってみたかった広告主さんたちに多くご利用いただいています。ニュースレター広告の単価では踏み出せなかった広告主がバナー広告を試してくださるケースもあります。比較的手頃な単価で効率の高い商品を手軽に運営できるため、多くの広告主に選ばれています。運営リソースは減り、広告主の満足度も上がる。AdControlをおすすめしない理由が見つかりません！
✨ これからのNEWNEEK
NEWNEEKのビジョンと目標は？
NEWNEEKを訪れる20～30代のMZ世代に、どうすれば有益な知識をもっとやさしく、もっと面白く届けられるか。その問いを止めずに、NEWNEEKを持続的に成長させていくことが、私たちのビジョンであり目標です。
広告事業を始めるアプリ開発会社へのアドバイスをお願いします。
まず、尖ったターゲティングが可能なアプリかどうかを考えてみることをおすすめします。NEWNEEKの場合、忙しい日々の中でも自己成長を止めず、着実に成長したいという意欲を持つユーザーが集まっています。そのため、そうしたニュニッカーをターゲットにしたい広告主からの問い合わせが主に入ってきます。アプリ開発会社のユーザー特性は何か、どんなターゲティングが可能か、バーティカルメディアとしてどんな魅力を持っているか、その考えが広告ビジネスの方向性を決める上で何よりも重要だと思います。 😁
ここまで、MZ世代向けの知識プラットフォーム「NEWNEEK」の広告収益化について見てきました。広告効果を高めるためのプロセスと、NEWNEEKならではのセールスの秘訣を共有していただいたキム・ダェジュンさんとソン・テクワンさんに、心より感謝申し上げます。広告収益化に関して解決していない課題があれば、いつでもAdropの専門チームにお問い合わせください。